PUNTO DE VENTA PERFECTO
"Un método para diferenciarse en el trade"
Los mercados y categorías siempre
competitivos, retan a las empresas a re
inventarse para capturar las oportunidades del mercado.
El panorama muestra a
competidores en una categoría peleando cada punto de participación de mercado y
sobre todo peleando el punto de venta.
A nivel comercial viene sucediendo lo siguiente:
• El cliente privilegia +
por - y se
inclina sobremanera a descuentos, cupones, promociones
• Puntos de venta saturados con
letreros de ofertas y descuentos
• Shopper más racional en su compra en
el punto de venta
• Competidores en una categoría
peleando el bolsillo del cliente
• Espacios limitados para toda la
oferta de productos
Esta situación hace pensar a las
empresas cómo generar más ingresos de
manera diferente dentro de un entorno complicado. ¿Qué puede funcionar mejor?
• ¿Precios más bajos?
• ¿Más inversión en publicidad?
• ¿Programas de fidelización?
• ¿Más promociones?
• ¿Más likes en mi fan page?
Un camino es el “Punto de Venta Perfecto” hacia la diferenciación en el Trade y
generación de ingresos adicionales.
¿Qué
es punto de venta perfecto?
Es un proceso de estandarización de ejecución en el punto de venta
basado en un modelo de mejora continua para
lograr la excelencia en el trade.
Estándar se refiere a:
Importancia de la ejecución perfecta
en el punto de venta radica en que:
- Es
disciplina y cultura de ejecución: sin disciplina no se puede mantener
este modelo en el tiempo.
- Es
la mayor obligación del líder: para
poder diferenciarse de sus
competidores de una manera distintiva.
- Debe
ser parte de la cultura del negocio:
que todos entiendan el ¿para
qué? y los beneficios.
Lic.Soraya
Huamán Vilchez
Especialista en Trade Marketing
Trainer/Coach
Trainer/Coach
No te pierdas más información sobre
este proceso en los siguientes artículos.
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